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3月18日，公司邀請了太平洋壽險(xiǎn)的培訓(xùn)講師為洲翔的營銷人員進(jìn)行了“堅(jiān)守初心，思維破局”的春季營銷培訓(xùn)會，另外，公司顧工針對洲翔新品：預(yù)制裝配式剪力墻生產(chǎn)線等產(chǎn)品進(jìn)行了初步培訓(xùn)。

營銷人員培訓(xùn)圍繞2個(gè)核心，一是營銷人員的定位以及面臨的主要挑戰(zhàn)，二是在營銷過程中如何進(jìn)行思維破局。

銷售這份工作本身是有魅力的。營銷人員的收入取決于提成，而提成的來源就是為公司銷售出產(chǎn)品創(chuàng)造出業(yè)績，同時(shí)營銷人員也是市場信息收集的渠道，是鏈接客戶的紐帶，跟公司是同呼吸共命運(yùn)的共同體。成交能夠帶給營銷人員心里成就感，業(yè)績可以帶給營銷人員個(gè)人價(jià)值感，收入帶給營銷人員的個(gè)人優(yōu)越感，也是馬斯洛需求理論中人性自我實(shí)現(xiàn)的要求。但是在營銷過程中，免不了會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，惰性、恐懼、失衡，這些挑戰(zhàn)無時(shí)無刻不在考驗(yàn)著營銷人員。

為此，老師提出了2點(diǎn)來解決這些問題，一個(gè)是工作方向的調(diào)整，另一個(gè)是心態(tài)的調(diào)整。

工作方向上，作為一個(gè)營銷人員，平時(shí)工作壓力很大，時(shí)間也很寶貴，因此，在時(shí)間利用上面要掌握技巧，老師建議10%的時(shí)間用于結(jié)識客戶，80%的時(shí)間用于獲取信任，10%的時(shí)間用于銷售產(chǎn)品。其中獲取客戶信任是重中之重，消費(fèi)者購買一樣產(chǎn)品，購買的對象首先就是銷售。消費(fèi)者爭相購買蘋果手機(jī)，是喬布斯創(chuàng)新的思維和理念說服了消費(fèi)者。一旦給客戶安全、信任的感覺，給客戶一種美好的憧憬，客戶自然而然會覺得滿意，主動購買。所以，與其說客戶購買的是產(chǎn)品，是服務(wù)，不如說購買的是一種信任的感覺。營銷人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對于產(chǎn)品知識，競爭對手的情況和行業(yè)趨勢等都要有所涉獵，相信每一個(gè)客戶都抵擋不了一個(gè)專業(yè)的營銷人員。

心態(tài)上面，網(wǎng)絡(luò)信息化對傳統(tǒng)營銷人員提出了挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)+是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，每一個(gè)營銷人員都應(yīng)該充分利用新興的互聯(lián)網(wǎng)工具開發(fā)客戶，促進(jìn)成交。所以說一個(gè)成熟的營銷人員應(yīng)該是不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷成長的。

希望每一個(gè)營銷人員在洲翔這個(gè)平臺上發(fā)揮出價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，同公司一起開創(chuàng)美好燦爛的明天。